프랜차이즈 사업은 제조업에 비하면 비교적 그 방식이 간단하다. 성공 할 것 같은 아이템을 사업화 시키는 것이 아니라 성공한 사업을 확장 시키는 것이기 때문이다. 물론 지금도 성공할 수 있다는 아니 솔직하게 이야기 하면 돈을 벌 수 있다는 자기 확신만 가지고 프랜차이즈화 하는 경우도 있지만, 원칙은 성공한 경험과 노하우를 공유하면서 사업을 확장시키는 방법이다.

여기에 자기 자본을 사용하는 경우도 있지만 프랜차이즈의 본 취지는 타인의 자본을 사용해서 자신의 사업을 확장시키는 것으로 보아야 한다. 여기서 중요한 것은 타인의 자본을 통해 자신의 사업만 확장 하려는 생각을 넘어 자본을 투자한 타인의 성공을 통해 자신의 사업을 확장시키는 것이라는 사실을 반드시 기억해야 한다.

그렇기 때문에 자신의 성공 노하우나 경험을 타인이 공유 했을 경우 성공 가능성이 있느냐에 대한 고민을 반드시 해야 한다. 이것이 프랜차이즈 사업의 타당성 분석을 해야 하는 이유이기도 하다. 성공 노하우가 복잡하다거나 특별한 기술이 필요하다거나 거대한 자본이 있어야 한다거나 하는 아이템은 프랜차이즈 사업에 적합하지 않다.

대부분의 프랜차이즈 아이템이 쉽게 접근이 가능한 전문적이 지식이 낮은 업종에 집중 되어 있는 이유도 여기에 있으며, 경쟁도 치열하다. 치열한 경쟁에서 생존하기 위해서는 반드시 프랜차이즈 사업을 하기 전에 타당성 분석을 해야 한다.

그 분석법은 크게 5가지로 나뉩니다.
1. 상품분석
상품은 기업의 이윤을 창출하는 중요한 요소다. 상품이 고객에게 어떤 효용가치를 창출할 수 있는가에 대한 분석이 선행 되어야 한다. 이것을 적합성이라 한다. 시기적인 적합성, 사회 환경적, 소비행태, 창업자 등등에 대한 적합성을 이를 따져야 한다. 이는 궁극적으로 프랜차이즈화 하기에 적합한 가를 판단하기 위해서이다. 아무리 우수한 상품이라 하더라도 프랜차이즈화 하기에 어려운 것도 있기 때문이다.

2. 시장분석
시장분석은 사업에서 중요한 부분이다. 그러나 대부분 시장 분석을 감이나 분위기로 하는 경우가 많다. 좀 더 구체적이고 합리적인 방식으로의 접근이 필요하다. 거시적은 시장 분석을 기초로 해당 업종에 세부적인 시장을 분석해야 한다.

3. 수익성 분석
사업은 합리적 이윤 창출이 목적이다. 수익성이 담보되지 않으면 영속성을 보장 받기 어렵기 때문에 수익성 분석을 철저히 해야 한다. 그러기 위해서는 생산 비용의 효익성과 적정 이윤의 보장성을 따져 보아야 한다.

4. 안정성 분석
안정성은 사업의 존폐를 결정하기도 한다. 위험수준이 높은 사업은 단기간의 성과는 얻을 수 있으나 장기적인 운영이 불가능 한 경우가 많다. 위험은 상품 자체의 위험도 분석이 되어야 하겠지만 사회적 위험, 환경적 위험, 도덕적 위험도 동시에 살펴보아야 한다. 위험에 대한 대비나 관리에 대한 대책 부재로 사업을 실패한 경우도 많다.

5. 프랜차이즈화 가능성 분석
프랜차이즈는 시스템 사업이다. 곧 시스템이 가능한지도 분석해야 한다. 시스템은 단순화와 체계화로 해석 할 수 있다. 타당성 요소를 모두 충족시킨다하더라도 시스템화 하기 곤란한 경우도 있다.

프랜차이즈 사업은 사람 사업이다.
프랜차이즈 사업에서 가장 중요한 것은 사람이다. 일반적인 상품의 경우 구매자는 상품의 모양, 품질, 가격 등을 직접 비교 분석한 후 구매를 결정하기 때문에 그 책임은 구매자에게 있다. 그러나 프랜차이즈는 무형의 상품이기 때문에 판매자 즉, 프랜차이즈 사업자의 마인드가 무엇보다 중요하다는 이야기다.

창업 관련 문의는 010-6312-7028 이성환 과장