■ 점포 계약 전 상권분석은 필수

점포를 임대해야 한다면 계약 전에 반드시 상권분석을 진행해야 한다.
철저한 상권 분석 없이 점포를 선정하면 실패로 이어질 가능성이 매우 높다.
그런데 아직도 많은 사업자들이 단순히 주변 부동산 중개소에 의뢰하여 점포를 정하고 있다.




■ 상권 및 상권분석의 개념

상권이란 고객이 존재하는 지역적, 시간적, 공간적인 범위다.
쉽게 말하면 실질적으로 구매력을 갖고 있는 고객이 분포되어 있는 지역과 유입되는 유효 수요가
존재하는 시간적 범위라고 할 수 있다.
상권분석은 확정된 상권 내의 주민의 속성이 점포가 정한 목표시장의 조건과 합치되는가의
여부를 분석하고 평가하는 것을 말한다.



■ 상권의 종류

1차 상권은 점포고객의 50~80%를 포함하는 지역으로서, 점포에 가장 가까우며 고객 밀도가 가장 높다.
점포를 중심으로 500m 이내의 거리로서 걸어서는 5분 이내의 거리를 말한다.
대형 음식점의 경우에는 반경 1km를 1차 상권으로 볼 수 있다.

2차 상권은 점포고객의 15~25%를 포함하는 지역으로, 1차 상권의 외부에 위치하며
고객들은 다소 분산되어 있다.
점포를 중심으로 500~1,000m 이내의 거리로서 걸어서는 5~15분 사이의 거리를 말한다.

또한 3차 상권은 1차,2차 상권을 제외한 나머지 지역을 말하는데, 점포 고객들은
매우 분산되어 있는 것이 특징이다. 일반적으로 상권분석은 1차 및 2차 상권을
대상으로 진행하면 된다.



■ 상권조사의 주요 항목

점포 계약 전에 아래 6가지의 항목을 중심으로 상권조사를 해야 하며, 이를 바탕으로
점포 계약을 할 것인지를 결정해야 한다.
가능하면 한 곳 보다는 적어도 2~3곳을 대상으로 상권조사를 진행한 후에 점포를
선정하는 것이 최적이다.

1. 통계자료 조사 : 인구수, 세대수, 가족구성원 수, 주거형태(단독주택,아파트)

2. 상권형태 및 규모파악 : 주간상권, 야간상권, 고정상권, 유동상권

3. 통행인구 조사 : 성별, 연령별, 시간대별, 요일별 통행객의 수를 관찰하고, 통행객과
통행성격 및 통행객의 수준을 파악

4. 통행차량 조사 : 통행차량의 수와 어느 시간대에 많이 지나가는지 파악

5. 경쟁점포 조사 : 예상되는 경쟁점포와 이용객 수, 계층, 제품의 가격대, 매장구성 장단점을 파악

6. 상권 향후 전망 : 주변 상권의 확대 또는 축소 가능성을 파악하고 대형 접객시설
개발정보 수집, 주변 건물의 신축 또는 철거계획 등을 조사