앉은 자리에서 동네 상권분석하는 방법

#.직장인을 타깃으로 테이크아웃 커피전문점을 운영하는 홍길동사장님. 8년전 오피스 단지 상가에 자리잡아높은 매출을 올렸다고 하는데요.코로나 19유행 이후 매출이 떨어져 고민이 많다고 합니다.재택근무가 길어져 유동인구가 줄고,그간 비슷한 카페도 많이생겼기 때문이죠. 홍사장님은 앞으로의 상황에 대비해 보려하지만, 바뀐상권을 어떻게 알아봐야할지 막막하기만 합니다. 창업하기전에는 여러 동네상권을 둘러보시지만 이미 매장을 운영하느라 바쁜 사장님들은 상권에 관심 갖고 알아보기 쉽지않은데요. 사장님 매장상권이 어떻게 달라지고있는지 정확히 아신다면 발맞춰 매장에 변화를 줄 수 있습니다. ‘감’이 아닌 ‘데이터’로 우리동네 상권을 분석해보실 수 있는 방법을 소개합니다. 한단계씩 따라해보세요. ‘상권정보’(바로가기)는 소상공인마당에서 제공하는 상권분석시스템 입니다.이용하실 수 있는 프로그램은 비회원용과 회원용으로 나뉘는데요. 로그인을 하지않으면 ‘간단분석’ 만할수있지만 회원가입후 로그인을하면 ‘상세분석’도 할 수 있습니다. 회원가입과 이용료는 무료이기때문에 되도록 회원가입후 자세한정보를 알아보시는걸 추천드립니다.



빠르고 간편하게 알고싶다면 ‘간단분석’



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상권·업종 선택 화면ㅣ소상공인마당 상권정보 캡처

상권기본정보를 알아보고 싶다면 ‘간단분석’ 서비스를 이용해보세요. 간단분석을 통해선 월평균 예상매출, 업종이 같은 매장수, 하루평균 유동인구 등 을 볼수있습니다. 서비스를 이용하려면 먼저 왼쪽의 ‘업종선택’ 창을클릭해 매장업종을 골라주세요. 검색창에 ‘김밥’ 같은 메인메뉴를 입력하시거나 스크롤을내려 ‘음식점 및 주점업’에서 상세업종을 선택해주세요. 업종을 선택하셨다면 지도이미지를 클릭해 분석할상권을 지정합니다. 간단분석에서는 행정동 단위로만 상권을 선택하실 수 있습니다. 이후 ‘분석하기’ 버튼을 클릭하면 해당상권의 매출,매장수, 유동인구 등 을 볼수있는데요. 인근 다른상권의 데이터도 함께 제공돼 사장님 매장의 상권과 다른상권을 비교해볼 수 있습니다.



매장에 변화를주고싶다면 ‘상세분석’



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원형·다각형·골목상권 지정 화면ㅣ소상공인마당 상권정보 캡처

앞으로의 예상 성장률, 업종선호도, 매출변화, 인구변화, 소비변화 등 을 파악해 매장에 변화를 주고싶다면 ‘상세분석’ 이 도움이 되실겁니다. 상세분석에선 크게상권, 경쟁업체, 예상수익, 매장입지 네가지를 분석할수있는데요. 이중 ‘상권’을 중심으로 설명해 드리겠습니다. 먼저 사장님 매장 업종을 선택합니다. 이후 지도를 클릭해 ‘상권’을 선택한뒤 원형,다각형,골목상권등 분석하고 싶은 상권모양을 골라주세요. 원형을 선택하면 사장님 매장을 기준으로 최대반경 1.5km까지 분석할 수 있는데요. 고객들이 도보로 찾아오는 테이크아웃 전문매장 사장님이라면 ‘원형’ 을 기준으로 분석해보시길 추천드립니다. 사장님 매장이 ‘맛집골목’ 에 자리잡고 있다면 ‘다각형’을 선택해 긴 골목길을 선택하실 수 있습니다. '골목상권’을 선택하면 이미 영역이지정된 상권을 확인할수있는데요. 전통시장, 소상공인시장진흥공단에서 지정한 르네상스상권, 지하철역, KTX역 근처 등 주요상권의 정보를 확인할 수 있습니다. 상권지도를 선택한 후 ‘분석’ 버튼을 클릭하면 상권 평가와 업종·매출·인구·소득과소비·지역분석이 담긴 ‘상권보고서’가 나옵니다.

보고서는 이렇게 보시면 됩니다.





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상권보고서 화면ㅣ소상공인마당 상권정보 캡처

상권평가에선 총5단계로 이뤄진 상권의 평가등급이 표시됩니다. 사장님 업종의 경기와 매장주변시설, 교통여건 등 을 고려해 나눠진 등급이죠. 1등급에 가까울수록 상권이 활성화됐다는 의미입니다. 상권이 속해있는 시·군·구와 인근상권의 평가점수와 비교해볼 수 도있습니다. 작년 같은 달 대비 전체사업장의 ‘매출증감률’, 작년같은 달 대비 사장님이 선택한 상권의‘ 상권매출비용’, 앞으로 1년간의 매출을 예측한 ‘예상성장률’ 을 다룬‘성장성’정보와 사장님 매장의 매출성과를 비교해보실 수 있죠. 이외에도 상권의안정성, 고객들의구매력, 고객의집객력을 수치로 알려줍니다. 업종분석을 통해서 사장님 업종에대한 고객의 선호도를 알수있습니다. 먼저 같은 업종 매장수가 얼마나늘고 줄었는지볼 수 있는데요. 만약 카페를 운영하는 사장님이라면 ‘커피전문점·카페·다방’업종 외에 상위 카테고리인 ‘음식점및주점업’과 숙박·음식’에 속하는 매장수 변화를 함께볼 수 있습니다. 지역별 추이에서는 시·군·구기준으로 카페가 얼마나 늘거나 줄었는지알 수 있죠. 매출분석항목에서는 업종별, 상권별,시기별,고객별 매출을 알수있습니다.업종별 매출은 최근 6개월간의 매출변화와 결제건수를 보여줍니다. 상권별 매출에선 사장님 상권과 유사한 다른지역 상권의 매출을 비교해볼 수 있습니다. 시기별 매출특성에는주중·주말, 요일별, 시간별 매출현황이 나옵니다. 고객별 매출정보를 통해선 성별·연령별선호도를 확인할수있는데요.막연하게 20대고객을 사로잡을 톡톡튀는 메뉴를 고민하셨지만 상권고객이 대부분 4050세대로 나온다면고객타깃층 을 재정비해볼 수 있습니다.



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매출분석 결과 중 시기별 매출 특성 화면ㅣ소상공인마당 상권정보 캡처

인구분석 탭에서는 상권의 유동인구, 주거인구, 직장인구, 주거형태를 파악할 수 있습니다. 유동 인구변화 그래프를통해 해당상권에 사람이 얼마나 몰렸는지 확인할 수 있는데요. 주거형태를 통해선 총가구수와 주거형태별가구수를알 수 있습니다.4인이상이 거주하기 좋은 넓은 아파트가 밀집해 있다면 가족단위로 먹을수있는 메뉴에 좀 더 고민해보는것도 방법입니다. 원룸빌라와 주택이 많은지역이면 혼자사는 자취생들이 부담없이 먹을수있는 1인메뉴가 필요하듯 말입니다. 소득·소비분석에선 해당상권에 살거나 일하는 사람들의 소득과 소비현황을 알려줍니다. 성별·연령별·주변행정동별로 현황을 알 수 있는데요. 다른지역과 비교해 우리상권의 소비규모가 작다면 메뉴 단가조정을 고민해 볼 필요가 있을겁니다. 지역분석을 통해 해당상권에 위치한 공공기관, 금융기관,학교,병원,교통시설등 ‘주요시설’ 위치와 분포도를 확인할 수 있습니다. 주요시설은 비슷한 목적을가진 사람들이 계속들르기때문에 유동 인구의성격을 파악하는데 도움됩니다.



한준영 부장 010 4919 7486